纳斯达克远程开市敲钟仪式只在全球重大活动中举行，去美国纳斯达克敲钟，被认为是一个企业家的人生巅峰时刻，杭州互联网创客中，马云干过，丁磊也干过，这两个人都是行业里的佼佼者。

美国当地时间7月26日，拼多多将在纳斯达克正式上市，黄峥将通过远程开市敲钟仪式，在上海陆家嘴举行敲钟仪式。

有人问黄峥是谁？楼宇电梯里的那首歌听过没？“拼多多，拼得多，省得多。”

街头巷尾疯狂洗脑的广告歌，就是他公司的主打歌。

2018年年初，拼多多完成由腾讯领投的30亿美元融资，估值150亿美元，第三方机构预计，拼多多的IPO市值将在200亿美元到250亿美元之间。

拼多多的招股书显示，拼多多创始人黄峥占公司股份比例为50.7%，是绝对大股东；腾讯为第二大股东，占股18.5%，高榕资本占股10.1%，红杉资本占股7.4%。

假设最终IPO市值达到250亿美元，那么黄峥的身价可以达到126亿美元，相当于850亿元人民币。（新浪美股注：最新消息，拼多多方面称，IPO发行价最终确定为19美元。）

而这个过程，京东用了10年，唯品会用了8年，淘宝用了5年，拼多多仅用了2年又3个月。

黄峥：选择“创业”的学霸

今年38岁的黄峥出生于杭州，12岁时就进入享有声望的杭州外国语学校。杭外毕业之后，直接保送浙大竺可桢学院，主修计算机专业，浙大四年里，黄峥成了学校的风云人物，“老师口中的好学生，学弟学妹嘴里的传说。”以至于校外的IT人士都对他有所耳闻。

2002年的黄峥，即将从浙大毕业，赴美留学。当时的网易ceo丁磊还主动联系过黄峥，希望帮助解决一个技术问题，因为丁磊看到了网上黄峥发表过一篇文章，最终在黄峥的帮助下，成功解决。这次晚辈帮前辈的故事，让丁磊记住了黄峥。

为了感谢黄峥的帮忙，丁磊给黄峥介绍了一个叫段永平的82级浙大老学长。

段永平是谁？步步高、小霸王了解一下，这两件都是他的封神作品。见面后，段永平非常欣赏黄峥，黄峥当时已经赴美留学，在全球排名第8的威斯康星大学麦迪逊分校读硕士，初次见面两个人聊得很投机。

2006年，段永平以62万美元的价格拍下了“股神”巴菲特的午餐，成为了第一个这么做的中国人，曾经轰动一时，但或许很多人不知道，当时段永平还带去了一位年仅26岁的年轻人，这个人就是黄峥。黄峥也曾明确告诉媒体：“老段对我的影响非常大，陈明永（OPPO创始人）是大徒弟，沈炜（Vivo创始人）是二徒弟，金志江（步步高CEO）是三徒弟，我算是下一代的四徒弟。

从2007年创业开始，黄峥接连创业了四次，都和电子商务不无关系，首先，他创建了乐其公司，帮助淘宝或者京东公司开拓市场服务；之后他又创建了一家游戏公司，在微信平台上提供角色扮演游戏。

将电商需求和游戏的体验结合就成了拼多多，这是黄峥的第四次创业。中国互联网两极——腾讯和阿里，各自垄断社交和电商，但是他们相互隔离，几乎没有互动性，拼多多巧妙地融合了两者的长处，将电商植入微信程序，黄峥之前的游戏创业经验用于拼多多，使人们购物行为更加有趣。

“拼多多”如何成为“爆款”的

拼多多的发展主要可以分三个阶段：

第一个阶段：拼好货、拼多多探索期，一个自营一个平台，直到两家合并。

第二个阶段：裂变爆发期，2017年全面平台化，并上线推广服务。拼多多99%收入依靠这个推广服务，类似淘宝直通车。

第三个阶段：全民网购平台，赞助大量综艺节目，单月GMV过100亿。

由阶段的递进，拼多多的用户群也在向上拓展，从本身只关注价格的拼团人群，到微信群内的熟人关系参与。拼多多的参与者主要包括三类：

过去电商是弱关系、社交则是强关系，拼多多通过拼单建立了强关系的电商场景，使相同需求的人聚集起来，或者利用熟人带货形式找到了自己的流量突破点，创造爆款。

拼多多的爆款也很有倾向性，首先这类商品价格比品牌重要，其次它们可以通过熟人关系去影响购买行为，比如生鲜、日用品，这些东西带货门槛很低，不需要是网红，你家人、朋友都可以邀请你一起拼。延续了拼好货的特征，拼多多从拼水果开始，在微信上实现裂变似的增长。

拼多多极具争议，成长太快并带着大量假货控诉和消费降级的头衔，在大家都默认电商格局已定时犹如黑马杀出，用三年时间走完成立到上市的道路。互联网的野蛮生长期总是伴随着骂声和槽点，骂的人越多证明用的人越多，淘宝也是这么一路被骂起来的。无论如何，三亿用户是真的，千亿GMV也是真的，拼多多是一家牛逼的公司。

“拼多多”如何持续高增长

拼多多目前的IPO估值并不便宜，那么对于拼多多来说，维系高增长极为重要，可能来自三个方面：1）留存+拉新；2）提高单客GMV；3）提高商业化能力。

根据极光大数据的调查显示，2017年下半年，拼多多的7日留存率均值76.9%，处于行业领先地位，但其月复装率19.9%，较淘宝的46.7%差距较大，同样落后于京东的29.9%。

作为一个新兴电商平台，这个留存数据已经十分不错，可以推断拼多多在从微信流量中获取的典型用户中，以其低价策略仍然有效留存价格敏感型用户。由于中国仍处于发展中国家，经济分布极为不均，拼多多的核心价格敏感用户群体仍有较大的渗透价值。

根据极光大数据调查显示，2017年全国社会消费品零售总额约为36.63万亿元，其中全国网上零售额约为7.18万亿元，占比约为19.6%，从绝对值来看，非线上覆盖的消费群体仍占主要，有理由相信这部分人群绝大多数非三线以上消费人群，而以价格敏感型消费者居多，对于拼多多来说仍具备较大的渗透价值。

拼多多自2017年中后期开始铺电视综艺、街边广告牌，也是为了有效触及更多的线下消费群体。但是同样的手段所有烧得起的电商都在做，增加用户覆盖的同时大幅增加获客成本。

拼多多更新招股书显示，自2017Q1至2018Q2，每个活跃买家的年消费额以此为人民币308.7、385、449.2、576.9、673.9、762.8元。

而从阿里巴巴FY2018财报（注：阿里巴巴FY2018对应CY2017.4-2018.3）显示每个活跃买家的年消费额为人民币8732元，京东FY2017每个活跃买家的年消费额为人民币3107元。这个对比不但印证了拼多多的“低价”，也让我们思考拼多多改如何提高单客GMV？

可预见的能够提高客单价和单客复购率的路径就是：1）增长商户规模；2）去假货标签，提高口碑。

根据招股书显示，截止2018Q1，拼多多拥有商户超过100万，而淘宝的卖家数量近千万，显然，拼多多作为平台，对比淘宝还有很高的空间提高其入驻商户数量，那么最重要的是如何引入更优质的商户，如何扭转外界对它假货的形象。如果继续走低价策略，必然“劣币驱逐良币”，使真正优质的商户不敢进入。另一个驳论在于，一旦拼多多告别低价，它跟淘宝的差异化优势何在？

对此，需持有保留意见。中国已经有了一个淘宝，根本不需要一个小淘宝，而且如果线下用户的网购习惯一旦养成，很容易被淘宝吸走。

另一方面，目前拼多多主要是C2B模式，是否会发展向C2M模式？也就是严选、有品等新兴电商的主要模式，其核心优势直接对应制造商，使有限的SKU需求得到大规模的铺货，缩减产品线，将代理经销和供应链中间环节去除，降低成本，从而使得商品价格具有竞争力。

最重要是的C2M模式与制造商分利润，可以给拼多多多一条商业化的选择。但实践来看，无论是严选还是有品都以自营为核心，独立整合供应链并承担库存。但拼多多作为平台，不屯货不介入供应链，实践中无法有效担保商品质量。如拼多多真的要从纯低价策略转向真正的性价比，介入制造商则再次面临来自严选、小米等有力竞争。